Zavoláte do pěti agentur a dostanete pět různých čísel. Jedna vám řekne 8 000 Kč měsíčně, druhá chce 15 % z mediabudgetu, třetí vám nabídne "zdarma audit" a pak vás nechá čekat na cenovou nabídku týden. Nikdo vám na první zavolání neřekne, za co přesně platíte — a to je problém, protože bez toho nemáte šanci porovnat nabídky rozumně.
Tenhle článek rozebírá, jak se v Česku reálně cení správa Google Ads kampaní v roce 2026 — s konkrétními čísly, ne s obecnými frázemi typu "cena se odvíjí od rozsahu projektu".
Dvě oddělené položky, které se často pletou dohromady
Než se pustíme do čísel, jedna věc, kterou hodně lidí míchá dohromady:
Mediabudget — peníze, které jdou přímo Googlu za kliknutí na vaše reklamy. Tohle nikdy nejde agentuře.
Poplatek za správu — co platíte agentuře/specialistovi za práci: nastavení, optimalizaci, reporting, strategii.
Když vám agentura řekne "cena od 10 000 Kč", ptejte se, jestli je to jen poplatek za správu, nebo jestli je v tom zahrnutý i doporučený mediabudget — rozdíl bývá zásadní.
Model 1 — Procento z mediabudgetu
Nejrozšířenější model na trhu. Agentura si účtuje 10–20 % z toho, co měsíčně utratíte za reklamu.
Příklad: utrácíte 20 000 Kč/měsíc za reklamu, agentura si účtuje 15 % → zaplatíte 3 000 Kč navíc za správu, celkem 23 000 Kč.
Kde je háček: čím víc utrácíte, tím víc platí agentura vydělá — i když se práce na kampani nijak nezvětší. Agentura tak má motivaci tlačit vás k vyššímu rozpočtu, ne nutně k lepšímu výkonu. Není to nutně špatně (zájem agentury se z části shoduje s vaším — chce, ať kampaně fungují), ale je dobré o tom vědět.
Model 2 — Fixní měsíční paušál
Pevná částka bez ohledu na velikost rozpočtu. Na českém trhu se pohybuje typicky od 8 000 do 30 000 Kč měsíčně, podle složitosti účtu a rozsahu služeb.
Výhoda: víte přesně, kolik zaplatíte, agentura nemá motivaci tlačit rozpočet nahoru zbytečně.
Nevýhoda: u malého rozpočtu může být paušál nepřiměřeně vysoký vzhledem k tomu, kolik reálně utrácíte za reklamu samotnou.
Model 3 — Jednorázové nastavení
Tohle je oddělená položka od měsíční správy — týká se prvotního nastavení účtu, kampaní, měření.
V praxi jsme viděli rozptyl od cca 8 000 Kč (základní nastavení jedné kampaně od freelancera) až po 20 000 Kč (kompletní setup včetně GA4, GTM a serverového měření od agentury). Přesný postup, co všechno by mělo být v takovém nastavení zahrnuté, popisujeme v průvodci nastavením GA4.
Co by mělo být v ceně jednorázového nastavení:
- Založení a propojení GA4 property s webem
- Nastavení Google Tag Manager kontejneru
- Definice a otestování konverzních událostí
- Struktura kampaní, sestav a klíčových slov
- Propojení GA4 s Google Ads (import konverzí)
Pokud vám někdo nabídne "nastavení kampaně" bez zmínky o měření (GA4/GTM), pravděpodobně nedostanete kompletní službu — budete mít kampaň, která běží, ale nebudete přesně vědět, jestli vám vydělává. Přesně tohle bývá jedna z nejčastějších chyb, které vidíme u nových účtů.
Je "audit zdarma" opravdu zdarma?
Většina agentur v ČR nabízí bezplatný úvodní audit jako způsob, jak vás dostat na první schůzku. Není to nutně problém — jen si uvědomte, že cílem takového auditu je prodat vám další službu, ne dát vám nezávislé, nestranné doporučení.
Placený audit (typicky od cca 2 900 Kč) bývá o něco detailnější a máte jistotu, že doporučení nejsou postavená na tom, co se agentuře hodí prodat.
Kdy se vyplatí platit za správu — a kdy ne
Realisticky, správa má smysl, když:
- Utrácíte za reklamu alespoň 10 000–15 000 Kč měsíčně — pod touto hranicí je poplatek za správu často neúměrně vysoký vzhledem k mediabudgetu
- Nemáte čas se kampaním pravidelně věnovat sami
- Váš byznys má víc produktů/služeb, kde strategie skutečně vyžaduje průběžné rozhodování, ne jen "nastavit a nechat běžet"
A kdy vám naopak stačí míň:
- Máte jednoduchý, lokální byznys s jedním jasným cílem konverze
- Rozpočet je nízký a poplatek za správu by ho násobil
- Chcete jen mít měření (GA4/GTM) nastavené správně, ne komplexní strategii
Pokud narazíte na to, že kampaň neutrácí ani ten rozpočet, co má, dřív než začnete platit za "optimalizaci", stojí za to projít nejčastější příčiny nedostatečné útraty — často jde o snadno opravitelnou technickou příčinu, ne o nedostatek strategie.
Shrnutí — na co se ptát, než podepíšete
- Je uvedená cena jen poplatek za správu, nebo zahrnuje i doporučený mediabudget?
- Je v ceně nastavení GA4/GTM, nebo jen kampaň samotná?
- Jaký je model — procento, paušál, nebo kombinace? A co se stane, když budete chtít rozpočet snížit?
- Kolik reportingu a komunikace reálně dostanete za tu cenu?
Píšeme tenhle blog jako součást vývoje nástroje MARLY — pomáháme firmám automatizovat právě to nastavení GA4, GTM a Google Ads kampaní, o kterém je řeč výše. Pokud vás zajímá, jak automatizace tuhle práci zrychluje, mrkněte na waitlist.