PPC (pay-per-click) je online reklama, za kterou platíte až ve chvíli, kdy na ni někdo klikne. Ve vyhledávání na Googlu nebo Seznamu se vaše reklama může zobrazit tisícům lidí, a dokud na ni nikdo neklikne, nestojí vás ani korunu. V tomto článku vysvětlujeme, kde se PPC reklama zobrazuje, jak fungují klíčová slova a aukce a proč máte rozpočet pod kontrolou.
Co znamená zkratka PPC?
PPC je zkratka anglického pay-per-click, tedy platba za proklik.
U běžné reklamy, například v časopise, na billboardu nebo v rádiu, platíte za to, že se váš inzerát zobrazí. Je úplně jedno, kolik lidí kolem billboardu projde a jestli si ho vůbec někdo všimne. Zaplatit musíte celou částku.
PPC ve vyhledávání funguje přesně naopak:
- Zobrazení reklamy je zdarma. Reklama se může ukázat tisícům lidí, a dokud na ni nikdo neklikne, nestojí vás ani korunu.
- Platíte až za proklik. Platíte ve chvíli, kdy uživatel na reklamu klikne a přejde na váš web, tedy za skutečnou návštěvu potenciálního zákazníka.
Kde se PPC reklama zobrazuje?
Když se řekne PPC, většina lidí si představí vyhledávače. A není se čemu divit, právě tam má tato reklama největší sílu.
- Ve vyhledávání (Google a Seznam): Reklamy se zobrazují nad běžnými výsledky vyhledávání a někdy i pod nimi. Poznáte je podle malého popisku „Sponzorováno“ nebo „Reklama“. Na pořadí ale nemáte nárok automaticky, rozhoduje aukce (viz níže).
- V obsahové síti (bannery): PPC nejsou jen texty. Patří sem i grafické bannery na zpravodajských webech, odborných portálech nebo blozích. U bannerů se kromě platby za proklik používá i platba za zobrazení.
MARLYHO tip: Pokud s PPC začínáte, začněte u vyhledávání. Oslovujete tam lidi, kteří už mají konkrétní potřebu a aktivně hledají její řešení. Jestli inzerovat na Googlu, na Seznamu, nebo na obou, rozebíráme v článku Google Ads, nebo Sklik?
Jak to funguje v praxi: klíčová slova
Základním stavebním kamenem reklamy ve vyhledávání jsou klíčová slova. Jsou to fráze, které lidé píšou do Googlu nebo Seznamu, když něco hledají. Vy zvolíte slova, která souvisí s vaším podnikáním:
- Jste řemeslník? Vaším klíčovým slovem bude například „instalatér Brno“ nebo „oprava prasklého potrubí“.
- Máte cukrárnu? Budete cílit na „dort na objednávku“ nebo „svatební dorty Praha“.
Když zákazník takovou frázi vyhledá, systém mu může zobrazit vaši reklamu. Stejně důležité je říct systému, na jaké dotazy se reklama zobrazovat nemá. K tomu slouží vylučující slova, o kterých píšeme v článku 5 nejčastějších chyb v PPC reklamě.
Aukce: proč nevyhrává jen ten nejbohatší?
Možná si říkáte: „Co když stejná klíčová slova chce i moje konkurence?“
O místo v reklamě probíhá při každém vyhledávání blesková automatická aukce. Vstupují do ní všichni inzerenti, kteří na dané slovo cílí. Výhodou moderních PPC systémů je, že nevyhrává automaticky ten, kdo nabídne nejvíc peněz. Google Ads i Sklik hodnotí hlavně dvě věci:
- Nabídku za proklik: kolik jste ochotni za jednoho návštěvníka nejvýš zaplatit.
- Kvalitu a relevanci reklamy: jestli text odpovídá hledání, jestli vede na užitečnou stránku a jestli na něj lidé klikají.
Pokud napíšete přesnou reklamu a váš web je pro zákazníka užitečný, můžete předběhnout konkurenci, i když nabízíte méně. Proč reklama s nízkou kvalitou nebo příliš nízkou nabídkou prohrává aukce, vysvětluje článek Google Ads kampaň neutrácí rozpočet.
Rozpočet máte pod kontrolou
Jednou z největších obav začínajících podnikatelů je, že jim reklama „prožere rozpočet“. U PPC je tato obava zbytečná:
- Denní rozpočet si určujete sami. Nastavíte například 100 Kč denně. Google Ads může v rušnější den utratit až dvojnásobek, za měsíc vám ale nenaúčtuje víc než 30,4násobek průměrného denního rozpočtu. Když se rozpočet vyčerpá, reklamy se ten den přestanou zobrazovat.
- Změny kdykoli: Rozpočet můžete kdykoli navýšit, snížit nebo kampaň pozastavit, třeba když máte plno a nestíháte vyřizovat zakázky.
Jak si rozpočet a maximální cenu za proklik spočítat ještě před spuštěním, popisujeme v článku Jak nastavit rozpočet PPC reklamy.
Jak řeší PPC reklamu MARLY?
Spustit první kampaň může vypadat jednoduše, ale bez zkušeností je snadné udělat chybu v nastavení a zbytečně přicházet o peníze. Proto v MARLYM přistupujeme k PPC jinak:
- Vše začíná auditem: MARLY projde váš web, vezme v úvahu vaše odpovědi a doporučí, kde se vám vyplatí inzerovat.
- Návrh na míru: Připraví kompletní kampaň. Navrhne klíčová slova, napíše texty reklam a spočítá doporučený rozpočet i maximální cenu za proklik, která se vám ještě vyplatí. Když je trh dražší, upozorní vás.
- Předání bez rizika: Kampaň se založí v pozastaveném stavu. Máte čas si vše prohlédnout, a dokud ji sami nespustíte, neutratíte ani korunu.
Nemusíte trávit hodiny studiem návodů ani hned platit agenturu. Kolik stojí agenturní správa a kdy se vyplatí, rozebíráme v článku Kolik stojí správa Google Ads. Co všechno MARLY umí a na čem pracujeme, shrnujeme v článku Co je MARLY a co bude umět.