Rozpočet PPC reklamy by se neměl určovat odhadem. Mnoho firem začíná tak, že si stanoví nahodilou částku, například 10 000 Kč měsíčně, a doufá v nejlepší. Správný postup je opačný: nejdřív si spočítáte, kolik můžete za jeden proklik nejvýš zaplatit, a teprve z toho odvodíte rozpočet. Pokud nevíte, jak PPC funguje, začněte článkem co je PPC reklama.
1. Kolik můžete zaplatit za jeden proklik
Než nastavíte rozpočet, potřebujete znát hraniční cenu za proklik, při které se vám reklama ještě vyplácí.
Vzorec:
Max. cena za proklik = zisk z objednávky × konverzní poměr webu
Zisk z objednávky spočítáte jako hodnotu objednávky × marži.
Příklad:
- Průměrná hodnota objednávky: 2 000 Kč
- Marže: 30 %, tedy zisk z objednávky 600 Kč
- Konverzní poměr webu: 2 % (z 100 návštěvníků nakoupí 2)
Max. cena za proklik = 600 Kč × 0,02 = 12 Kč
Výsledek: Pokud za proklik platíte v průměru méně než 12 Kč, reklama se vám vyplácí. Při vyšší ceně proděláváte.
U služeb a poptávkových webů místo hodnoty objednávky použijte zisk ze zakázky a místo nákupů poptávky. Konverzní poměr zjistíte z měření, například v Google Analytics 4. Pokud ho zatím nemáte, pomůže průvodce nastavením GA4.
2. Kde se rozpočet nastavuje: kampaně a sestavy
Rozpočet v reklamních systémech neexistuje jako jedno číslo pro celý účet.
Úroveň kampaně (denní rozpočet):
- Tady nastavujete, kolik může kampaň denně utratit. Platí to pro Google Ads i Sklik.
- Pokud chcete řídit útratu pro různé produkty nebo služby zvlášť, rozdělte je do samostatných kampaní podle priority. Například hlavní služby s vyšší marží dostanou větší díl rozpočtu než doplňkový sortiment.
Úroveň sestav (klíčová slova a nabídky):
- Uvnitř kampaně dělíte klíčová slova do sestav podle témat, například „instalatér Praha“ a „havarijní instalatér“.
- Sestava nemá vlastní rozpočet. Ve Skliku se u ní nastavuje nabídka za proklik. V Google Ads může nabídky řídit automatická strategie, například Maximalizace kliknutí se stropem ceny za proklik.
3. Jak systémy s rozpočtem zacházejí
Google Ads a pravidlo 30,4násobku:
- Google Ads může v rušnější den utratit až dvojnásobek denního rozpočtu.
- Za kalendářní měsíc vám ale nenaúčtuje víc než 30,4násobek průměrného denního rozpočtu. 30,4 je průměrný počet dní v měsíci.
- Když rozpočet během měsíce změníte, měsíční strop se přepočítá podle nového nastavení.
Sklik:
- Nejnižší možná nabídka za proklik je 1 Kč bez DPH.
- Když se denní rozpočet vyčerpá, reklamy se ten den přestanou zobrazovat. Pokud vám rozpočet dochází už dopoledne, přicházíte o odpolední zákazníky. Pomůže vyšší rozpočet, nižší nabídka nebo časový rozvrh.
4. S jakým rozpočtem začít
-
Dost prokliků na vyhodnocení: Orientačně počítejte aspoň s 10 prokliky denně (zhruba 70 týdně). S menším počtem kampaň sbírá data pomalu a výsledky se těžko vyhodnocují.
-
Výpočet startovního rozpočtu:
Minimální denní rozpočet = očekávaná cena za proklik × 10
Při očekávané ceně 8 Kč za proklik to je zhruba 80 Kč denně, tedy asi 2 400 Kč měsíčně.
-
Délka testu: Nechte nastavení 2 až 4 týdny beze změn. Časté zásahy do rozpočtu a nabídek ztěžují vyhodnocení a u automatických strategií prodlužují fázi učení.
Pokud kampaň nastavený rozpočet dlouhodobě neutrácí, problém bývá jinde než ve výši rozpočtu. Nejčastější příčiny rozebíráme v článku Google Ads kampaň neutrácí rozpočet. A jak rozpočet rozdělit mezi Google a Seznam, popisuje článek Google Ads, nebo Sklik?
5. Jak to řeší MARLY
MARLY vám ušetří ruční propočty:
- Výpočet z vašich čísel: Na základě zisku z objednávky (nebo hodnoty zákazníka) a typu webu z auditu MARLY spočítá maximální cenu za proklik, která se vám ještě vyplatí. Denní rozpočty kampaní odvodí z vašeho měsíčního rozpočtu.
- Reálná cena trhu: MARLY zjistí, kolik se za proklik platí ve Skliku, a maximální cenu za proklik nikdy nenastaví pod cenu trhu, aby se vaše reklama vůbec zobrazovala. Když je trh dražší, než se vám vyplatí, upozorní vás.
- Upozornění na nízký rozpočet: Pokud rozpočet vystačí na méně než 10 prokliků denně, MARLY vás upozorní a nabídne vyšší úrovně rozpočtu.
- Jednotné řízení: Rozpočty a ceny za proklik kampaní v Google Ads i Skliku nastavujete z jednoho přehledného prostředí.
Co všechno MARLY umí a na čem pracujeme, shrnujeme v článku Co je MARLY a co bude umět.